Сделки идут, каталог разваливается - собрали витрину из десятков поставщиков в единый цифровой каталог
КОНТЕКСТ / ПРОБЛЕМА
Интерьерный салон продаёт обои, плитку и декор через шоурум и сайт.
Фактически бизнес живёт на ассортименте поставщиков:
- у каждого свой каталог
- свои артикулы
- свои остатки
- свои форматы данных
На сайте это превращается в витрину “как получилось”:
- часть товаров выгружена, часть - вручную
- одинаковые позиции дублируются под разными названиями
- невозможно понять, что реально доступно к заказу
Менеджер продаёт “по памяти” и перепискам с поставщиками.
Клиент видит одно - в наличии оказывается другое.
Контроля над ассортиментом как единым активом - нет.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Развернули единую модель каталога, в которую свели данные всех поставщиков.
Не “собрали витрину”, а описали и реализовали структуру данных:
1. Ввели единый объект “товар”
- нормализовали названия
- зафиксировали единый SKU
- привязали к категории (обои / плитка / декор)
- задали обязательные поля: бренд, коллекция, цвет, размер, цена
Теперь одна и та же позиция от разных поставщиков не дублируется, а объединяется.
2. Реализовали слой поставщиков как отдельную сущность
Для каждого поставщика:
- свой источник данных (файл, выгрузка, ручной ввод)
- своя цена
- свой статус доступности
Товар ≠ поставщик.
Один товар может быть связан с несколькими поставщиками.
3. Настроили механизм сопоставления данных
При загрузке:
- входящие позиции проходят проверку по SKU / названию / параметрам
- если совпадение найдено → обновляется существующий товар
- если нет → создаётся новый
Таким образом, каталог не “разрастается”, а структурируется.
4. Вывели на сайт не “сырой каталог”, а агрегированную модель
На карточке товара:
- отображается единая информация
- внутри - список поставщиков с ценами и наличием
Сайт перестал быть складом разрозненных позиций и стал витриной с управляемой структурой.
5. Зафиксировали данные, которые раньше терялись
По каждому товару теперь есть:
- список поставщиков
- диапазон цен
- доступность
- история обновлений
Это база для дальнейшего управления ассортиментом и маржинальностью.
ЧТО АВТОМАТИЗИРОВАЛИ
- Загрузка каталогов поставщиков → вместо ручного добавления
- Обновление цен и доступности → без участия менеджера
- Сопоставление одинаковых товаров → без ручной сверки
- Вывод на сайт → без дублирования карточек
Менеджер больше не ищет товар в переписках и Excel - он работает с готовой структурой.
ЧТО ЭТО ИЗМЕНИЛО В БИЗНЕСЕ
- Появился единый каталог вместо набора выгрузок
- Видно, у каких поставщиков один и тот же товар и по какой цене
- Можно управлять ассортиментом: убирать дубли, приоритизировать поставщиков
- Сайт перестал вводить клиента в заблуждение
Главное - ассортимент стал управляемым, а не “как загрузилось”.
РЕЗУЛЬТАТ
Каталог из десятков поставщиков превратился в единый цифровой актив:
- каждая позиция структурирована
- данные не дублируются
- цены и наличие актуализируются
- менеджер и клиент работают с одной реальностью
ИНСАЙТ
Пока каталог поставщиков не сведён в единую модель - бизнес продаёт хаос вместо ассортимента.
